forex trading logo

 



Глава девятнадцатая
Страница 2

– А, – сообразил Папá. – Рад, что оказался вам полезным.

– Не просто полезным! Вы меня спасли!

– Не преувеличивайте, гм… Извините, как вас зовут?

– Иван. Иван Юрьев.

Все это время он тщательно подбирал интонацию, тембр и громкость собственного голоса. Расставлял должным образом акценты и ударения. Рассчитывал дистанцию между собой и болгарином, подлаживался к его позе. Тот не замечал подвоха. Не подозревал о том, что подвергается скрытой психологической обработке.

– Мирослав, – кивнул он, когда Юрьев представился. – Мирослав Туманов.

Так. Контакт установлен и закреплен. Теперь следует отвести собеседника в сторонку, чтобы никто не услышал, о чем пойдет разговор. Кроме того, он не должен отвлекаться, поглядывая на подчиненных и женщин в купальниках, которые постепенно заполняют пляж.

– Хочу поговорить с вами, Мирослав, – проникновенно сказал Юрьев, подхватил Папá под локоть и как бы по рассеянности увлек его на нейтральную полосу между пляжами двух отелей. – Вы человек опытный, много повидавший на своем веку. Мне нужен совет. Решается судьба.

– Чья?

Папá клюнул на незатейливую приманку. Он заинтересовался, значит, утратил бдительность. Но сразу переходить к делу не стоит. Прежде чем лепить то, что ему заблагорассудится, скульптор как следует размягчает глину. Примерно тем же самым занимается гипнотизер. «Разогревает» и «размягчает» собеседника отвлеченной болтовней. Желательно, чтобы тема была близка человеку и чтобы ему приходилось постоянно отвечать на вопросы – отвечать утвердительно. Повторив несколько раз «да», он вряд ли скажет «нет», когда настанет ответственный момент.

– Моя судьба, – сказал Юрьев и махнул рукой, давая понять, что это такой пустяк, о котором и говорить не стоит. – Скажите, вы ведь, наверное, женаты?

– Естественно, – подтвердил Папá.

– Давно, верно?

– Верно.

– И детишки имеются?

– А как же, – не без гордости ответил Папá. – Уже внуки пошли.

– Так вы дед? – восхитился Юрьев.

– Ну да. Внуку пять лет, а внучке – три.

– Вы настоящий патриарх, Мирослав.

– Вроде того.

Заметив, что Папá начинает хмуриться, пытаясь понять, чего от него добиваются, Юрьев туманно поведал о своем мифическом браке, якобы не слишком удачном, а потом возобновил игру в вопросы и ответы.

Он уже вызвал доверие Папá на сознательном уровне и теперь вторгался в область подсознания, воздействуя на собеседника тайком, в обход его интеллекта, характера и воли.

Ведь человеческий мозг, разделенный на полушария, подобен двум близнецам, заведующим одной компанией. Один директор пассивен – это добродушный, покладистый, упорно работающий субъект. Он все делает автоматически, он суеверен, наивен и склонен верить всему, что ему говорят. Активный директор скептичен, бдителен, тверд, он призван постоянно наблюдать за своим рассеянным братцем, чтобы не пострадали интересы компании. Кого из них легче обмануть, ввести в заблуждение? Ответ напрашивается сам по себе. Охмурять следует «доверчивую» половину мозга. Иными словами, гипнотизер должен уметь проникать в бессознательное «я», минуя сознательное критическое восприятие.

Чем Юрьев и занимался, расспрашивая Папá о семейной жизни и работе.

– Мирослав, вы воспитываете детей, внуков… Я тоже мечтаю о большой семье. Но управлять ею, надо полагать, непростое дело. Ведь так?

– Так, – согласился Папá.

– Как вы думаете, у меня получится?

– Должно получиться.

– Проблемы, возникающие у меня с женой, носят временный характер, верно?

– Разумеется. С возрастом это пройдет…

– Тогда скажите…

Юрьев болтал языком без умолку, не давая Папá опомниться. Одновременно он усиливал установившуюся между ними связь, именуемую «раппортом». Все это время он незаметно копировал позу собеседника, имитируя его зеркальное отражение. Труднее всего было повторять движения, но после многолетней практики Юрьев играючи справлялся с этой задачей. Копируя жесты Папá, он только намечал их, не заканчивая. Когда тот поправлял черные очки, Юрьев лишь подносил руку ко лбу, поправляя волосы. Когда же Папá снял очки, щурясь на ярком солнце, дело пошло совсем легко. Оставалось только одновременно моргать глазами да дышать в такт. Проверяя, насколько надежен раппорт, Юрьев неожиданно перестал мигать, и Папá механически проделал то же самое, выпучив глаза. А стоило Юрьеву сократить паузу между вдохами и выдохами, как его визави тоже задышал чаще.

Страницы: 1 2 3 4

Другое по теме

Преимущества умения правильно выбирать персонал
Подбор персонала – процесс длительный, требующий очень много времени и сил. Выбор новых сотрудников влияет на работу компании, поэтому нужно очень хорошо подготовиться к этому процессу. Правильно подобранный человек – это залог ...

Подбор персонала


Руководить людьми нелегко, но задача становится намного проще, если персонал изначально подобран верно. При выборе новых сотрудников работодатель принимает очень важное решение, от которого зависит эффективность не только его бизнеса, но и работы других людей.

В современном мире высокой конкуренции жизненно необходимо принять правильное решение. Ошибка в таком ответственном деле влечет за собой негативные последствия, и речь идет не только о неоправданных материальных затратах, но и о пустой трате времени и энергии.

В этой книге приведен ряд полезных советов о том, что следует знать работодателю, чтобы подобрать нужного сотрудника, а затем оценить свой выбор.







Copyright © 2020 - All Rights Reserved - www.personalgood.ru